伴随着涨价潮与环保风暴，引来了行业的动荡，特别在食品行业，一年之间涨价风连续席卷数次，经销商都已经感觉到疲惫。但是比涨价更疲惫的是各种压货与窜货!!
河南某地的经销商反应，经过一轮又一轮的涨价和环保的影响，现在很多产品各个区域的价格不统一。在厂家不断压货的同时，新一轮的窜货潮已经开始了。
到底都是哪些品牌在窜货?
“很多窜货的产品都是拥有一定知名度的**产品!”不少经销商反应。
从年初开始，不少品牌开始涨价，区域中的价格酒已经出现了差距。而随着涨价后，*近一段时间的环保问题下，不少厂家业务员开始以此为理由，不断的压货，涨价。小品牌的涨价可以直接替换掉，而大品牌的根本没有替换的可能，经销商只能被动的接受。
而随之问题就出现了，货物积压，厂家任务，资金流转等各种问题都需要解决。“很多时候窜货也是被*无奈的!”说道窜货，经销商也满是无奈。
到底谁在主导窜货?
一说窜货，无论经销商还是厂家都在倒苦水。经销商埋怨厂家管理不到，窜货影响自己的生意。厂家埋怨经销商到处窜货，破坏厂家的价格体系和发展。
“其实，窜货是两方面的问题。生意不好做，只能窜货赶快处理。有的时候稍微赚点钱就把货处理出去了，就是避免赔进去。而且不少经销商窜货背后是厂家区域经理在主导的，就是为了完成一年的任务。甚至会帮助经销商申请费用!!”
“特别今年，涨价，环保各种风暴，新闻的影响下，经销商经营更难了。要保住销量，保住利润，保证一年的任务与增长，窜货就更严重了!!”
除了被*无奈之外，窜货的原因也有很多：
多拿回扣，抢占市场;
.供货商给予中间商的优惠政策不同;
辖区销售不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售;
厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货;
市场报复：目的是**破坏对方市场。
.……
窜货之后的，假货风暴
除了影响市场的窜货之外，在涨价潮之后，还有一批假货风暴。而其中*严重的就是白酒，从年初茅台为首的高端白酒价格不断上涨，终端供不应求。各地爆发被查的假酒案例已经有数十起，涉案金额小到几万，几十万，高到千万，上亿。
而这仅仅是假货风暴的冰山一角，在各个品牌之后的山寨，假货在不断影响着市场。这对经销商和厂家都是不可挽回的损失。
窜货问题的终结
窜货的问题从来不是经销商和厂家单方面的问题，而是双方共同造成的。为了自己一时的利益，为了自己的考虑……而忽视市场，忽视长远的发展，*终造成难以弥补的损失。不少红红火火的品牌，在**之间消失，其中很多都是由于窜货造成的。
无论经销商和厂家都应该认识到，利益是需要长久经营的。从根源上避免窜货需要双方共同合作，厂家对窜货提高掌控力度，不要好高骛远制定不切实际的目标。经销商不要因为一时利益窜货，接受窜货的货物。
只有如此才能从根本上避免窜货，保证自己的利益。
