2018年是惨烈的一年，在中秋前后，各地经销商跑路、跳楼的新闻遍布朋友圈，在更早之前京津经销商欠款2亿跑路的新闻也兴盛一时，让所有人都感觉到2018年的艰难。而让经销商如此艰难的原因就是控货，而经销商跑路、跳楼的90%的原因就是爆仓。
许多经销商对爆仓也有防备，每年都在提的压货问题，也在小心的应对，但是造成经销商爆仓的不仅仅是压货!!
首先，**项还是压货。来自厂家的压力，业务员的*惑，经销商的仓库压力很大一部分都来自压货。经销商爆仓离不开压货的压迫，而且近几年压货的状况越来越严重，特别是大品牌，经销商高喊的远离大品牌，大多是因为无法支撑压货的压力了。
作为*显著的原因，压货一直被关注。但是，压货只是表面的因素，造成经销商爆仓的因素还有许多，经销商本身沉浸在其中，甚至乐在其中。
其中，高铺货率就是造成经销商爆仓的主要原因之一。高铺货率之下，经销商的库存得到了一定的转移。但也仅仅是转移而已，并没有完全解决。而盲目的追求高铺货率，在终端大量的压货。但是大多数的终端并没有消化的能力，产品销售不出去，*终还是回到经销商的仓库里，并且浪费了大量的时间。让经销商数次压货的压力在一瞬间爆发，*终爆仓。
除此之外，经销商盲目的新市场开发，混乱的仓储管理等等都是造成爆仓的原因。大多数经销商在混乱的管理中，失去控货的力量。
大多数经销商干不下去的原因就是赚不到钱，大量的亏损，*终资金流转不开，不得不跑路，甚至被*的跳楼等等。而造成这一切的原因就是没有做好控货。
控货掌控的不仅仅是库存，更是对终端的掌握，对产品销量的掌握，对资金流线的掌握，建立健康的管理流程。
80%的经销商在经营过程中对此并没有任何的概念，大多数的报表关注的只是利润而已，其他的并没有任何的了解。经销商的赊欠，经销商产品乱象等等*根本的原因都是来自于控货。
对产品没有掌控，造成经销商终端市场的混乱，销量上不去，产品铺不下去;结果就是只能赊铺，只能盲目的追求高铺货率，从而带动销量;直接的后果就是短时间销量上去，但是大多数的终端铺货是无用的，*后只能退回;这样的话，钱收不回来，本以为“消化”了的产品，*终只是消化不良。资金变成卖不出去的货，想要转型没有资金，想要做新产品没有资金……*终成了恶性循环。
控货失守，是经销商走向灭亡的开始!!
不进货，不压货，就是控货了吗?
**不是!控货是在经销商的消化能力与压货之间的平衡。先消化再压货，在终端的追求也从铺货转化到单店的销量。经销商的**大多数因为终端销量上不出，货物积压。
有不少的经销商从2016年已经开始着手做控货，减少网点的铺市，加强终端网点的建设。将工作重心从铺市赚到销量，在短时间之内销量虽然受到了一定影响，但是企业的毛利却上去了。而且业务员也解放出来，有了更多的时间做销量。
传统的铺市，高铺货率之下，业务员剩余的时间大多数都在处理产品的后期问题，压货问题，临期产品问题，根本没有时间做销量。*后不仅丢了销量，连终端的客情都丢了，几次产品卖不动之后，终端就直接不合作了。
长期的利润低下，承受压力的不仅是经销商本身，还有业务员和终端。当这个压力达到一定的临界点的时候，业务员失去信心，终端失去了信心，对任何产品都是消极的对待，就算有好产品也做不出销量，经销商*后的结果只有崩盘而已。
控货不是减少产品，而是提升自己的消化能力。把消化能力做强，再多的压货都不是问题。
