铺货和陈列对于产品销售来说十分关键。然而业务员在铺货过程中往往会遇到各种阻力。今天，本文将从终端的构成及特征，进店中常见的阻力，陈列调整的阻[详细]

资源配置一错，越努力越失败。曾祥文教授曾举过这样的例子：某企业整体销售业绩差，但个别终端销量好。老板发现，该点促销员能干勤奋、熟悉产品、和蔼[详细]

如今为了提高服务质量，食品行业强调“无条件退货”这一承诺，退货制度已经非常普遍。对经销商来说，原来销量不错的时候可以承担退货损失，但如今行情[详细]

“薄利多销”这句话不知道是谁发明的，但肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这些做经销商终端的信以为[详细]

11月26日，市场传来消息，泸州老窖针对经销商下发了关于建议执行***特曲终端及消费者价格的函。根据泸特发(2016)25号《关于取消***[详细]

终端店面对业务人员的推销，首先想到的是赚钱吗——不完全是，更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱[详细]

大多数经销商的生意，还是做的太飘了：规划、产品组合、执行力、客户管理、动销活动等等，都是飘在上面，没有真正意义上的下沉，有些看起来貌似下沉的[详细]

客户：老板，这个价格有点高，能不能便宜一点。经销商：好吧，都是老客户了，就便宜一点。客户：能不能多给点支持什么的?经销商：好，没问题。客户：[详细]

很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了!一时间，销售人员垂[详细]

作为一名经销商，我们每天奔波于市场，培育新客户，帮助网点策划活动。几年下来，有些网点发展已经颇具规模，生意如火如荼，越做越起劲，而有些网点依[详细]

好客情更能创造大销售销售终端要抢，销售客情要强。甚至，终端客情比拼抢终端更加重要。一是，如果没有良好的终端客情，各项终端工作就难以顺利开展;[详细]

作为一名经销商，我们每天奔波于市场，培育新客户，帮助网点策划活动。几年下来，有些网点发展已经颇具规模，生意如火如荼，越做越起劲，而有些网点依[详细]

陈列可以反映出一个市场方方面面的情况，如何*大化使用市场陈列费用做好终端售点生动化?绝大多数公司会按照市场部制定的“市场公式”做终端陈列店，[详细]

经销商的核心价值在于其销售渠道。经销商若是掌控了销售渠道，便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道，便如战场丢失了阵地。这也是有些经销商[详细]

经销商的核心价值在于其销售渠道。经销商若是掌控了销售渠道，便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道，便如战场丢失了阵地。这也是有些经销商[详细]