提起退货，很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润，如果不能降低与控制退货，所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货，就会有退货，这是很正常的。但[详细]

提起退货，很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润，如果不能降低与控制退货，所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货，就会有退货，这是很正常的。但[详细]

在拜访过程中，很多销售人员面对客户提出的一些问题，常常无法解答，导致拜访失利。销售人应该如何回应客户呢?在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新[详细]

终端跑单，终端低价出货，终端产品断货，终端客情单薄...这些问题在众多公司里重复出现，然而这些问题的产生根源在于终端的精细化管理出现了严重的[详细]

铺货和陈列对于产品销售来说十分关键。然而业务员在铺货过程中往往会遇到各种阻力。今天，本文将从终端的构成及特征，进店中常见的阻力，陈列调整的阻[详细]

终端是指消费者决定购买的*后一个环节，是获利的*终实现。运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速，为经销商争取更多更好的生存空间和[详细]

“越好卖的商品，陈列面积越大;利润越高的商品，陈列位置越好”，类似的陈列规律你可能听过，也很容易明白——销售额和利润永远是品牌商和渠道商*为[详细]

提起退货，很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润，如果不能降低与控制退货，所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货，就会有退货，这是很正常的。但[详细]

前言产品摆在货架上卖不动是许多企业面临的问题，那么是什么原因在导致这些问题的出现呢?我们也只有找到了原因，才能做到“对症下药”。一、产品原因[详细]

在当前快消品市场竞争日益激烈、品牌同质化日趋严重的情况下，快消品的终端开发就是打阵地战：“短兵相接，勇者胜”。要想打赢就需要根据公司综合实力[详细]

新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货，因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚，二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。[详细]

在营销实战中，我们无可选择的要与大量的渠道客户打交道。很多销售人员每次从市场上回来，都是一个字：累!身心疲惫!渠道太难对付了。有的销售经理曾[详细]

1新老捆绑，组合出击某企业的新品完成推广后，再次补货时销售点以不好卖为由拒绝二次再接此新品，新品推广工作搁浅。经过认真的分析，产品自身没有问[详细]

如果问为什么有的超市，商场生意那么好??仔细想想之后，小编会给你这样的一个答案：套路，全都是套路!1.你*先看到，*容易拿到的一定是*赚钱的[详细]

1、淡季完成铺货只有在淡季完成铺货，才有时间在淡旺季过渡的时间段进行空中传播、终端促销、人员拦截以及消费者拉动促销，并*终在旺季上量。如果过[详细]