在拜访经销商时，谈起厂商关系，一些经销商都会举出自己被厂家业务员欺骗的经历。这些厂家业务员中的害群之马，不但给经销商带来了损失，更损害了厂家[详细]

一个在知名企业干了多年的业务员说想辞职，现在太难干了，不光如此，业务员更是被*得不行!我问：咋了?原来起因竟是压货!大区经理规定，什么时间，[详细]

——专访河北亿福特食品有限公司杨总我们都知道花生富含蛋白质、维生素等多种营养物质，可有效促进人的脑细胞发育，增强记忆的作用。更重要的是具有抗[详细]

没有业绩的业务员，都有一些共性的臭毛病。1、习惯性找借口。“为什么没完成业绩?”“领导，是这样的，我们的对手促销太厉害了，基本上赔本在卖;我[详细]

十多年前的厂家业务人员是个什么样子的呢?现在的厂家业务人员又是怎么样的呢?究竟有哪些原因导致了厂家业务人员的能力素质下滑呢?作为一位经销商，[详细]

关于经销商业务员的问题就是生产商和互惠互利或相互对立分销商之间的关系，做好与经销商的沟通是一门技术，也是一门艺术。今天就经销商业务员如何有效[详细]

在拜访过程中，很多销售人员面对客户提出的一些问题，常常无法解答，导致拜访失利。销售人应该如何回应客户呢?在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新[详细]

今天，一个朋友说，他放弃了一个自己做了六年的企业和品牌。六年啊，他付出了那么多的心血，也已经把产品在当地做的相当不错了，就这样割舍实在是有点[详细]

大多数经销商在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是业务员可接受的*低薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都没有全面考虑[详细]

卖过，卖得不好;新产品不想卖;价格高，沒有利润;售后服务沒有保障......这些话，经销商业务员你听过吗?新品上市、日常拜访，如何说服终端客[详细]

终端店面对业务人员的推销，首先想到的是赚钱吗——不完全是，更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱[详细]

每年的糖酒会，参展酒企都投入了大量的财力物力去参展，殊不知，业务人员一些细微的动作，却令参展效果大打折扣，下面数一数业务人员在糖酒会上几个比[详细]

通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品[详细]

我认识的一个做食品的朋友，被老板委以重任，专啃硬骨头，处理二批商的问题，早六晚九辛辛苦苦，每天穿梭在各种渠道。饭店、超市、烟酒店滞销货，回调[详细]

大多数经销商在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是业务员可接受的*低薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都没有全面考虑[详细]