现在已经不像以前了，产品只要进入终端就能转化成销量。现在消费者、终端都有无数的选择，仅仅依靠铺货完成销售几乎不可能。在这个时候，指望店主主动[详细]
多渠道分销一直是快消品市场的前瞻，那么多渠道具体是涵盖怎样的细分市场，下面我们就快消品领域10大类60种终端渠道给大家详细描述，以食品供销售[详细]
薄利多销的理念在近几年被认为是坑害经销商的大坑，长期以来经销商遇到产品卖不出去的状况，**个想法就是降价，用数量弥补利润。但是近两年，降价不[详细]
近几年，不断有人问我类似的问题：经销商会不会消失，经销商的出路在哪里?也有一些 B2B 平台和专家会说，经销商是革命对象，要去中间化。我的结[详细]
又到了一年一度大卖场签订合同的时候了，近年来经销商逃离大卖场的速度在加快，今年更是到了爆发的年代，每个城市时不时的就会爆发“某某知名的商贸公[详细]
看看日历，心中有些恐惧，2018年居然已经过去三分之一。对分秒必争的经销商而言，现在一年的计划进展到哪里了?现在的计划安排有没有实行?市场铺[详细]
厂家往往会遇见这样的状况，之前还合作好好的经销商，突然就没有联系了，之后再怎么联系都没有回应。检查产品，没什么问题;检查政策，不比别人差;检[详细]
以毒攻毒使用时机：竞争对手**冲货商家自述：我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，销量一直不错，算得上厂家的样板经销商。有一次，超市中有[详细]
很多经销商达到一定销售额之后，很长的一段时间，甚至竭尽一生也突破不了现有状况，这是为什么呢?是产品原因?还是管理原因?是什么制约了经销商的进[详细]
跟车作业，是一线业务人员必须要做的一项*基本的工作，是做好客户服务，沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场，找出解决方案，当好客户[详细]
终端销售从铺货开始。现在无论是久战江湖的快消老手，还是刚出茅庐的入行菜鸟，张口闭口“终端制胜”、“渠道制胜”。殊不知，“基础不牢，地动山摇”[详细]
对于很多代理商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但[详细]
在经销商看来产品只有两种：能赚到钱的、能吸引客户的，其他的都没有关注的必要。而对终端来说，经销商也分为这两类：能帮他们赚钱，能帮他们吸引客户[详细]
经销商作为企业的“合作伙伴”，对企业的长远发展具有举足轻重的作用。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ，获[详细]
铺市是每个经销商每天必做的一项工作，看似简单，但是想要有效的铺市实则是不容易，下面整理的关于铺市的技巧，希望对各位经销商朋友有帮助。01铺市[详细]
