终端店面对业务人员的推销，首先想到的是赚钱吗——不完全是，更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱[详细]
一个新产品上市时无论营销策划多么科学全面，广告轰炸力度多么大，如果产品没有铺市率，一切都是空谈。要想提高销量就先得提高铺市率，要想提高铺市率[详细]
1我做什么，你卖什么大部分厂家都会以功能来为产品定位，换而言之，我的产品定位是什么，我的技术到达什么层次，你就得卖什么。当然，如果你是知名品[详细]
在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击，是很多产品不得不面临的现状。但是大多数经销商在面对这一情况时，都采取比较传统的方式来应对，比如压价、窜货[详细]
干经销做代理是一条艰辛的道路，会接触形形**的人、遇到外人想象不到的各种奇葩事。有时候，经销商也会异想天开，想象着若自己有一天不干了....[详细]
十多年前的厂家业务人员是个什么样子的呢?现在的厂家业务人员又是怎么样的呢?究竟有哪些原因导致了厂家业务人员的能力素质下滑呢?作为一位经销商，[详细]
作为经销商，这几年的利润蹭蹭的往下掉是有目共睹的，可是仔细一想这些利润上哪里去了?扭头看看厂家，厂家也穷了。回头看看消费者，消费者更别提。然[详细]
一年一度的全国糖酒会在成都火热的拉开了序幕，糖酒会对于经销商来说是选择产品、了解市场的很好机会，作为企业的负责人，参加糖酒会、了解市场行情，[详细]
转型，是这两年经销商群体*大的共识。但转向哪里，今天仍是经销商群体*大的迷茫。2018年，转不转型不再是讨论项了，选择转向哪里才是关键。01[详细]
中国社会主要矛盾的转变，标志着中国进入了新时代，作为国民经济重要组成部分的食品行业，同样进入了转型升级、重构行业新生态的新发展时代。随着消费[详细]
跟车作业，是一线业务人员必须要做的一项*基本的工作，是做好客户服务，沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场，找出解决方案，当好客户[详细]
营销的灵魂，就是怎么卖价格科特勒说，营销不是卖产品，是卖价格。金焕民老师更直白：销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。关于[详细]
作为食品经销商而言，只会推广销售成熟品牌的产品是远远不够的。在知名品牌强有力的媒体渲染下，很多经销商不费力能做出销量来。这一切都是经销商个人[详细]
2018年的到来，让经销商的经营压力突然的加大，尤其是一线品牌的经销商，而一线品牌也逐渐推出大卖场。2017年过的很艰难，没想到2018年更[详细]
市场竞争日益加剧，整个快消行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。上游厂家的态度一天比[详细]
