相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同,这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同,大多数经销商表现出来的都是无奈,一旦这[详细]
整个销售行业都面临着同样的问题,那就是人员流动性太大。对经销商而言更是如此,每一个经销商的业务员,面对的都是行业的压力,市场的压力,薪资与生[详细]
年关,年关,每到过年是一关。对很多的生意人来说,过年就是这样。欠账的天天被人催债,收账的天天到处收账。生意好的要考虑下一年的生意要怎么做的更[详细]
在食品行业里,厂商合作模式任何一个成功的商业模式,一定是在产业链上有着明确的角色分工,才能价值*大化,否则,只会是一个阶段性产物。简单地说,[详细]
市场越来越难做,费用越来越高,压力重重,怎么办?该用的手段、能用的手段都用了,可市场依然动销不了,怎么办?遭遇强势竞争对手,频繁促销令人难以[详细]
凡事均有出有进, 对于食品行业来说,“出” 指的是产品从厂家到达终端,乃至消费者这一条直线的销售过程,“进”则指的是把处于销售链条*末端的消[详细]
1新老捆绑,组合出击某企业的新品完成推广后,再次补货时销售点以不好卖为由拒绝二次再接此新品,新品推广工作搁浅。经过认真的分析,产品自身没有问[详细]
遇到困难就退缩的人难成大事,在困难与失败中不断磨练,员工就会越来越强大,*终成为团队中的“好钉子”。经销商可以借鉴“钉子精神”,可以培养出一[详细]
大经销商,就是在市场中实力较强、规模较大,在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的代理商。由于从业较早,或成长较快,或实力较强,他们往往经营思[详细]
经销商发牢*:怎么这麽大的品牌,现在的生意怎么做到这步田地!想想怎么多年来,自己一手养大的品牌,销售越来越难!不仅黯然叹息!经小编与该经销商[详细]
团队抱怨卖场的费用不够花销,可是花出去的钱给公司带来了多大的收益?自己在卖场的投入与卖场的产出是否成正比?在卖场应该支出多少费用?如何做好费[详细]
**种模式,笔者形象地比喻成打猎模式。经销商老板就相当于“猎人”,顾客就相当于“猎物”。猎人是不知道自己明天会打到什么猎物的,有很大的碰运气[详细]
营销对什么负责?要做好营销,靠什么?营销体系很难完善,部门架构不够完整,职能分配/搭配不完善!形式散乱,所做的营销内容对产品或者服务的价值彰[详细]
秋季到来,各个厂家都进入了紧张的筹备之中,不断的去参加各种各样的糖酒会,招商会,展览会……要将自己的产品推广出去,有一次的新品大爆发,将袭向[详细]
为什么有些大户已有十几年的经销历史、资金充裕,生意却一天比一天萧条?为什么有些商户入市时间短,资金相对薄弱,却做得有声有色,财源滚滚?差别只[详细]