都说生意是越来越难做，这主要是相对于以前宽松市场环境带来的生意好做，现在所谓的生意难做，严格的来说，不是没有生意做，而是做生意的人太多了，竞[详细]

1000平米以上的灯饰店，我们习惯性地把它叫做大店，经营它的经销商，我们习惯性把他们叫大经销商;5000平米以上的大店，我们习惯性地把它叫“[详细]

案例：老周是一个和我认识8年的经销商，时不时通过电话联系**天，偶尔小聚加深加深感情，谈谈市场的问题，做做指导，彼此相处的都非常快乐。*近、[详细]

一、诚信思维这是一个老生常谈的话题，也是一个不得不谈的话题，很多经销商日落西山，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。经销商可以自问下，[详细]

一、良莠不齐的品种结构为了追求经营品种结构的完善性，以“品种齐全”为优势来吸引分销客户，经销商在产品的购进、储备时，往往不从产品的销售前景和[详细]

目前，我公司代理的某品牌冻品每天的配送费用高达一百多块钱，其中包含司机等人员开支、车辆的油费，利润微乎其微，有时候连成本都收不回，完全是在赔[详细]

终端是指消费者决定购买的*后一个环节，是获利的*终实现。运作好终端可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，为经销商争取更好更多的生产空间和[详细]

过去的十年间，超过80%的传统型大经销商走向没落，成功转型并保持**优势的不足10%。与此相对应的是，无数新型经销商三五年时间就已经远远超越[详细]

市场冷淡，对于大品牌的经销商来说是机会。趁着市场冷淡好拿位置，是大品牌扩张的好时机。大鱼吃小鱼，大经销商吃小经销商是必然的趋势。小经销商需要[详细]

笔者走访了全国100个经销商市场，*大的感触就是现在的经销商的确改变了，改变的原因主要有两个方面。**，宏观环境，时代潮流;**，微观环境，[详细]

一直以来，无论是行业的固有印象，还是终端市场的反馈，都会让人产生经销商在快消品行业里处于**弱势地位的感觉。因为上有厂家压货的压力，下有终端[详细]

没有品牌，就没有竞争力。经销商树立自己的品牌，需要对自己进行合理准确的定位，必须从“经销品牌商”向“品牌经销商”转变，这才是**的出路!1、[详细]

一、从思想上配合销售经理经销商要想与销售经理结盟，共同做大、做强市场，必须要先从思想上配合销售经理，借此心领神会，取得思路与理念上的默契。它[详细]

前几日，笔者开拓市场，与经销闲聊之中，客户问我一句话："你们厂家到底能给我带来什么?"客户一番话，我沉思了好久：是呀，我们到底能给客户带来什[详细]

在过去的一年中，电商以迅雷不及掩耳之势成为各大网站、纸媒栏目头条。而辛苦经营一辈子的经销商门店只能望“商”兴叹。如此强烈的冲击，电商对传统门[详细]