对于经销商来说，正面去请外脑费用太高，那么，转变思维的角度，巧妙地利用厂家的资源，把厂家当成自己的“**”外脑，以及善于“把厂家的外脑当成自[详细]

经销商作为企业重要的合作伙伴之一，可以这么说经销商与企业是同呼吸共命运的一家子。有效激励经销商的魅力与才干，也是在为自己企业取得一份成绩做好[详细]

一个品牌能够在市场中取得成功是绝离不开经销商对所辖区域市场所进行的尽心耕作和深度维护的。作为经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，[详细]

当今做酒的，用一句话形容，就是“生意难做，难于上青天!”白酒受制三公消费，一落千丈;红酒僧多粥少，卖酒的比买酒的还多;甚至连常年把持着“[详细]

进行经销商利润管理的必要性随着市场竞争的白热化程度进一步加深，各个行业的厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势[详细]

一直以来，经销商的开发都是企业的工作重点，而随着市场的竞争白热化，门窗产品的同质化也越发严重，产品的利润越来越低，再加上人员、配送、维护的费[详细]

前有狼，后有虎，受厂家直营和大型商超迅猛发展的双重夹击，更受如火如荼的电子商务重创，在各大中城市，许多传统经销商营业额和利润的下滑成为历史的[详细]

失败的经销商1、支持靠厂家型厂家支持我进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不做活动，支持发工资我就招业务员，不支持我就不招[详细]

常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。例如：产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是[详细]

2015年可谓对经销商行业来说“压力山大”，各行各业都是销售趋缓，经销商们面临了****的困难，多种因数的叠加，细述如下：1、人力工资的上涨[详细]

由于工作的原因，笔者每年都会接触上千家酒类经销商，每年都会遇到大量的问题。但是2015年和往年不同的是，随着2015年经济增长放缓，以及[详细]

中国有一部分经销商的生存现状确实不错，不但公司的规模可观，而且经营能力的提升也非常明显。然而很多经销商的生存现状并不乐观，主要的根源在于现实[详细]

年终奖的发放效果至关重要。按照国人的传统习惯，年终的奖金收益是员工心目中*大的一块收益，也是每年年底经销商们要花不少精力来考虑安排的事。发好[详细]

牛顿说：“如果我看得更远一点的话，是因为我站在巨人的肩膀上。”对于聪明的人来说，前人的经验就是宝贵的财富，或借鉴，或自勉。一个老直销人的十个[详细]

同为经销商，创造同样的销量，为什么人员投入、利润差距那么大?为什么有的经销商上半年忙的四脚朝天，大把赚钱，下半年车辆、人员闲置，天天赔钱?为[详细]