经销商做大做强，成为市场竞争中的***，是所有经销商的目标和愿景，但怎样才能够成为***?我们看到太多的经销商多年后仍然是夫妻二人打天下、守门面;太多的经销商做到年销售上千万了仍然是光杆司令，然后就止步不前，每年勉强维持固有的销售，再也很难出现增长;甚至我们也见到太多的曾经辉煌一时的经销商像流星一样在自己的区域里一闪而过，被许多后来者纷纷超越。
商海沉浮录给了我们太多的启示和思考，怎样才能摆脱经销业绩停滞不前的被动局面，让更多的经销商走上成功之路呢?
一、经销商要想成为市场竞争中的***，首先要具备慧眼识英的思维，选对产品
经销商能够做大或者说能够取得一时的辉煌都是伴随经销商选中的产品开始的，某个全国性的畅销品牌或者某个区域性的畅销品牌被某个经销商垄断，于是这个经销商一不留神就做大了，成了区域市场的**;如果这个产品的销售市场开始衰落，这个经销商也可能就此偃旗息鼓，很难再看到他的辉煌。所以，经销商具备成为***的重要条件主要表现在要能够很好地甄别产品。选对了产品，就等于成功了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大、做不强，很多时候，跟没有选对产品有较大的关系，也就是说，作为经销商，你选择的产品要代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，且产品质量好。
二、经销商要想成为市场竞争中的***，需要具备的**个要素，就是要与时俱进，互信共赢
经销商要与时俱进，就要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。其主要表现在以下两个方面：**，思路随着市场换。中国改革开放30年，市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等，因此，经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待币”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。**，产品围着需求转。经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是趋炎附势随大流。
三、经销商要想成为市场竞争中的***，必须要具有大眼光、大格局
“心有多大，舞台就有多大”,经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。大眼光才有大市场，**怀才有大格局，经销商一定要有做大市场的魄力，勇当区域、行业、品牌**的信心，这样，目标产生动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略如何具备大眼光，大格局呢?“方法”如下：
1、要坚守厂商互信共赢的思想，共同投入，不等待，不拖延，不犹豫，不徘徊。
2、虚心接受厂家的指导，有些客户的确人很好，但比较固执，认为自己经销酒水多年，已有经验，没什么弄不好的。其实大家一定要转变观念，做市场不一定靠经验就行，要讲科学!但现实经常是因为商家过于强势，厂家的外派业务员主管因害怕得罪客户而不敢坚持厂家的观点原则，被动地为商家提供服务，导致厂家的政策和促销策略无法落实，*后把市场弄成了一个“四不象”,很可惜!
3、经销商要理解厂家的要求，有时虽然会苛刻一点，但“痛并快乐着”!
4、经销商要坚持每天做好工作计划与日常管理，千万不要把小工作不当一回事----水滴可石穿。
5、积极融入厂家的各种营销政策，整合资源，为市场所用。市场做透了，你也就成功了。
6、全方位做到知彼知己。充分了解自己的优势，市场的特点，了解自己所选择的产品链。我们要根据自己的情况，科学地选择好所经销的产品，不能盲目贪多，以免分散自己的财力、精力、人力，一定要认真分析当地的消费趋势与购买能力，集中力量做好2-3款产品方为上策，孙子云：“兵无常势，水无常形，能因势而利导，取胜者，谓之神”.
7、经销商务必做到以结果为工作导向，我们是要靠结果而生存，不能靠理由而活着。
总之，经销商要想成为市场竞争中的***，需要具有独到的理念、系统的规划、长远的战略以及规范的管理和制度等，才会做大做强，在竞争中脱颖而出，独***，此可谓***也。
