导读：常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是[详细]
环保整改，取缔“小散乱污”， 淘汰落后产能，大批工人将面临失业;铸造业不景气，又遇物价不断上涨，人工成本高，可以生产的中小民营企业养人难，市[详细]
1、经销商如何与厂家的业务管理人员打交道?和厂家的业务人员打交道是经销商的日常生活，其中主要包括以下几个基本事项：款项/费用结算/市场运作/[详细]
怎样让一名看似普通的员工，一步步登上***宝座?每一家企业都有自己的答案，但它们大相径庭、南辕北辙。阿里巴巴通过政委制度严格把控着员工们的价[详细]
不知道大家有没有发现，经销商行业这几年里已鲜有新人进入了，现在剩下的都是在市场中摸爬滚打了几年、几十年的公司，刚入行时的辉煌时代，所有人都想[详细]
1功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的*主要因素是产品的功效，认同视功效而决[详细]
二批商作为区域经销商下的分销商，主要职能是从经销商处分销后供货给终端和零售商，赚取差价利润，具备网点熟、人头熟，物流配送和资金平台的功能。在[详细]
眼下，技术日新月异、市场变化多端、终端市场竞争激烈，问题层出不穷。调整决策固然重要，但当务之急，分析问题、发现问题，才是*终解决问题的关键所[详细]
一个在知名企业干了多年的业务员说想辞职，现在太难干了，不光如此，业务员更是被*得不行!我问：咋了?原来起因竟是压货!大区经理规定，什么时间，[详细]
厂家在招商过程中，有时会遇到经销商“不感冒”的情况。如果不把经销商心里的“障碍点”清除，厂家就无法找到招商的突破点。在这个抢商的时代，厂家需[详细]
有两种极端的营销管理。一种是极端宽松，宽松到把业务员当客户管;另一种是极端严格，严格到把客户当员工管。多数企业介于两者之间。每隔一段时间，我[详细]
导语：信息传播让所有人，我们的对手、我们的客户，他们掌握信息的速度，跟我们是同步的，如果我们再依靠信息不对称“吃饭”，可能我们就会非常难。很[详细]
在竞争日益激烈的白酒行业，我们可以看到一个有趣的现象：衡水老白干既是白干品类的老大，又是河北省的老大;仰韶既是陶香品类的老大，又是河南省的老[详细]
在当今的中国市场，经销商这个行业正在面临诸多挑战!经销商发起于改革开放，靠从厂家进货做“代理”再卖给零售商赚取差价生存。原来的市场相对闭塞，[详细]
1、三分钟热度做事情靠的就是动力，三分钟热度是有了满腔热情开端，却缺少长远规划和长期坚持，缺乏耐心，尤其遇到障碍就止步不前，不能坚持下去，半[详细]
