在与经销商接触过程中，产品不动销、动销慢成为他们反映*多的问题。当然，如果产品动销不成问题，估计其他问题也就随着销量的增长自然解决了，也就没[详细]
客观原因1、商业环境的变化，零售终端业态的变化，对经销商的能力和实力提出了更高的要求，跟得上的一起走，跟不上的被无情淘汰。2、品牌之间的激烈[详细]
经销商就是指从厂家取得商品的代理权，把产品销售给终端零售店的商家。目前看，流通体制改革三十年时间建立的以厂家为中心的经销商模式，面临重大变革[详细]
有经验的销售会很容易把握住消费者的心理，能够从消费者的嘴里套出利于自己做出销售策略的信息，通过捕捉到消费者当时的心理进行一一击破，*终消除消[详细]
为什么我接的产品好卖的不挣钱，挣钱的不好卖”“好产品都落到竞争对手了”“哪里可以找到有潜力的产品”“2017年要卖什么?”“为什么我业绩越来[详细]
一宗罪厂大欺商我们都知道厂家小的时候，拍着胸脯给经销商保证，肯定能让经销商赚钱，给经销商是称兄道弟，哥哥姐姐叫着让给帮忙卖，一旦厂子生意好了[详细]
大多数经销商的生意，还是做的太飘了：规划、产品组合、执行力、客户管理、动销活动等等，都是飘在上面，没有真正意义上的下沉，有些看起来貌似下沉的[详细]
一、购买决策1、购买子决策(1)品牌决策：购买哪种品牌;(2)卖主决策：到哪里去购买;(3)数量决策：要购买什么;(4)时间决策：什么时候去[详细]
世界是矛盾的，人也是矛盾的，人的思想和行为之间大多数时候并不统一，也是矛盾的。在这个矛盾的世界里，老板也不例外，也是矛盾的综合体，一方面发牢[详细]
由于快消领域销售人员进入门槛低，流动性较高，再加上如果公司培训不够，销售团队的水平确实参差不齐。作为厂家在市场一线的代言人，销售人员的水平很[详细]
一、产地诉求的定义：产地诉求指以产品特定的原产地或原料原产地为价值诉求而提炼卖点的方法。二、产地诉求案例分享：1、品牌：恒大冰泉2、公司：恒[详细]
前言：经销商在变革，新零售在兴起。从经营理念到平台建设，新经销正在崛起。从自动售货机到无人店铺，新零售风起云涌，挑战何在?机遇何在?如何达到[详细]
腾讯公布的*新数据显示，微信和wechat合并月活跃账户数已超9亿，来自微信的社交广告收入继续增长。微信80%的流量，都来自朋友圈，企业梦寐[详细]
产品在经销商的手里，全部都有利润可赚，一般人都知道，不全是，不过这也要分很多情况!所以，打好产品组合，是每个经销商都特别关注的问题。可是产品[详细]
*近有经销商朋友问我们，说现在厂家压货太狠，员工工资也太高，做代理商的压力越来越大，想控制风险少拿货厂家不干，想控制节奏稳步发展员工不干，向[详细]
