终端店面对业务人员的推销，首先想到的是赚钱吗——不完全是，更多店主关心的是你的产品(尤其是新品)卖不卖得动?会不会不赔钱?卖这个产品不会赔钱[详细]
1、消费者不喜欢，不接近两年来消费者越来越理性，他们对产品具备一定的辨识度，有自己心里的选择标准，不会因为某一个促销活动，或者促销员的卖力推[详细]
零售现在已经形成了四大板块格局。一块是 KA，一块是平台化的 B2C，一块是横向一体化的零售(如连锁便利店)，*后一块是小店。从厂家角度讲，[详细]
还有一个半月是中秋节，今年的中秋国庆连在一起，中秋节是10月4日，很多经销商和业务经理还在犹豫到底开不开，作为中国奶业和饮料业巨头伊利和娃哈[详细]
中秋马上来临，天气渐凉，对于很多食品企业，一年一度的传统销售旺季即将到来，全年剩余的大部分销售任务都必须在这*后几个月内完成，如何才能顺利完[详细]
我们经常见到这样的情景：很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式，统计终端网点客户资料，建立线路手册，业务员每天按照固定路线拜访三、四十[详细]
【导读】有人跟龙猫君问了一个有意思的问题。这个问题是这样的，有人问到，为什么周黑鸭、喜茶、三只松鼠这几个目前*炙手可热的消费品牌都诞生在非北[详细]
我一说不赊账，你立马变了脸色!我也愣住了，好像不讲理的真是我，之前的确赊给你很多次，但每次结账都要等了又等。我拿我的钱，进货后赊给你，好像是[详细]
作为一名厂家业务，你没有能根据经销商的资源利用来达到公司销量的，不叫有能力!没有让经销商赚钱的能力，你没有资格对经销商指手画脚!厂家销售人员[详细]
当我催账的时候，请千万不要假装看不见!平时我不催账，并不是我有钱，我只是体谅大家的难处，能挺，我也就挺了。我催你的时候，就是我已经顶不住了，[详细]
看似淡季，看似炎热，看似人流量明显下降。其实，是天气在帮我们筛选顾客。很多人都认为，7月份、8月份是每年行业的淡季，再加上天气炎热、路上都没[详细]
从2016年开始，一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商，因为原来的代理商说不干就不干了，有的甚至是无预警的，搞得一线业务员很被动。如果是个[详细]
客户的满意虽然有价值，但客户的忠诚才是无价之宝。努力培养客户信任一次我在对本公司的销售人员进行业务培训时曾经说过:"把产品卖给客户,客户不会[详细]
俗话说，“得人者，得天下”，在快速发展的知识经济时代更是如此。很多企业都面临着人才的断层，那么管理者，你有考虑过为什么你留不住人才呢?留住好[详细]
近日，环保严令导致的纸张和塑料价格上涨现象受到了食品行业广泛关注。然而，此次环保严令，并不**于“涨价”。就在昨日，全国多地纸厂都已经停产，[详细]
