经销商在过去三十年里不断的在进步和进化，经历了很多的考验和测试。从2016年往后看，假设站在五年后看即将走过的这五年，我们会发现对整个中国经[详细]
2016年食品行业出现了很多新鲜的事物，可怕的是这些新事物都对这个行业或多或少的产生了影响，有的可能还会影响到食品行业的格局。当我们用心去揣[详细]
市场竞争日益加剧，整个快消行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。上游厂家的态度一天比[详细]
老客户资源维护的必要性1、老客户维护比新客户开发更省时促成新客户成交，必须让客户对项目有足够了解，认可项目的价值，同时还有一定的考虑周期。以[详细]
销售员首先必备的一个素质——匪气。这个匪气并不是土匪吃喝*赌、**越货、胡作非为的顽劣习气，而是说销售员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和[详细]
提起退货，很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润，如果不能降低与控制退货，所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货，就会有退货，这是很正常的。但[详细]
如何处理临期品，一直以来都是“老大难”。有的时候，一个月的业绩很不错，但是清理一下仓库，或者终端要求退货等，就会出现大量的临期产品，导致整个[详细]
关于经销商业务员的问题就是生产商和互惠互利或相互对立分销商之间的关系，做好与经销商的沟通是一门技术，也是一门艺术。今天就经销商业务员如何有效[详细]
想招新人时，千万别犯这种错误：很多人招聘时，只考虑让他有什么专业技能，让他来干什么。你忽略了一个重要的因素——他的气质、性格非常重要。这个错[详细]
转型方向一：下游终端转型目的：降低来自下游的压力。转型方式：向终端转型，即通过独资或入股方式自办商场超市、便利店、专卖店、酒楼等零售终端或消[详细]
经销商做生意*关注的就是利润，每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、壮大、盈利，但是现实生活很残酷，多数经销商面临着利润难增长的困扰。[详细]
经销商目前的困局，厂家责任重大。厂家不进步，经销商很难独立向前。老厂家不进步，行业格局就会在变革关头被打破。如果10多年来相对稳定的行业格局[详细]
不知不觉，2017年已经近半了，在整个食品行业普遍遭遇动销难题的大环境下，做经销商难，赚钱更难，想大赚特赚更是难上加难!作为区域经销商，一方[详细]
经销商在代理产品的时候*关心的是什么?销量、利润!要么走销量，要么高利润!!!但是利润高的销量低，销量高的产品利润低，就像有的厂家说：“代理[详细]
