弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的。向厂家搬救兵吧，厂家往往会因为其小，而将其反馈的意见束之高阁，要么就是做做表面文章，光嘴里面说要解[详细]
在拜访过程中，很多销售人员面对客户提出的一些问题，常常无法解答，导致拜访失利。销售人应该如何回应客户呢?在快速消费品终端铺货过程中，尤其是新[详细]
1、产品质量问题困扰多产品质量出现问题在所难免，但对经销商产生的困扰就到来了，除了影响销售业绩和对客户的信誉之外，还有一点*让经销商头疼，很[详细]
今天，一个朋友说，他放弃了一个自己做了六年的企业和品牌。六年啊，他付出了那么多的心血，也已经把产品在当地做的相当不错了，就这样割舍实在是有点[详细]
大多数经销商在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是业务员可接受的*低薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都没有全面考虑[详细]
“管理说简单一点，就是“纠错”，让那些做错事的人能够认识自己的错误，以便更有效率地做事。但人都有惰性，好吃懒做，吃软怕硬等等，这些都是大多数[详细]
铺货是新品进入市场流通的**步，这一步至关重要，新品上市铺货之路需要步步为营，十分讲究，新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准，以及正[详细]
铺货是新品进入市场流通的**步，这一步至关重要，新品上市铺货之路需要步步为营，十分讲究，新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准，以及正[详细]
一年下来，经销商虽然从早到晚含辛茹苦地劳作，到头来却换来“一场空”，经销商的利润到底去了哪里?尽管经销商老板们心里不一定有一本清晰的账，但从[详细]
老客户资源维护的必要性1、老客户维护比新客户开发更省时促成新客户成交，必须让客户对项目有足够了解，认可项目的价值，同时还有一定的考虑周期。以[详细]
顾客喜欢更低的价格，这可理解但经销商一味迎合低价，或将成大错一件商品，由于品质不同，价格有高低之分低价没有错，也不能说低价的东西都不好但拼低[详细]
一、 定位一个产品能否成功首先就是定位。大家一听到定位，可能会感觉很复杂，感觉做起来很难。其实，我对定位的理解，就三点：一是，我们产品是给谁[详细]
作为经销商，这几年的利润蹭蹭的往下掉是有目共睹的，可是仔细一想这些利润上哪里去了?扭头看看厂家，厂家也穷了。回头看看消费者，消费者更别提。然[详细]
目前，我国有众多的食品生产企业，拥有成千上万、五花八门的食品。面对食品生产企业琳琅满目的招商，作为食品行业代理商，该如何选择要代理的产品呢?[详细]
