中国食品产业的经济背景2016年中国经济处于下行期，中国经济进入了新常态，在这样的大的经济背景下，中国的食品产业到底还有没有机会了?它的机会[详细]
对于经销商朋友来说，替厂家垫付各种市场费用，已是形成行业惯例，很多关于经销商投诉厂家的案例，大多是合作结束后垫付的费用或货款长期拖欠，不予退[详细]
铺货是新品进入市场流通的**步，这一步至关重要，新品上市铺货之路需要步步为营，十分讲究，新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准，以及正[详细]
市场竞争日益加剧，整个快消行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。2016年对快消经销[详细]
终端跑单，终端低价出货，终端产品断货，终端客情单薄...这些问题在众多公司里重复出现，然而这些问题的产生根源在于终端的精细化管理出现了严重的[详细]
我们常说：大老板开发大市场“捞大鱼”，小老板开发“小市场”摸小鱼。其实这句话告诉经销商。市场的开发与拓展一定要分析自己的资源现状并制定具体的[详细]
在上世纪九十年代，正好赶上了保健品行业发展的黄金时期，有幸进入一家国内**保健品企业做区域负责人，当时，更是有幸掌管中国保健品的黄金市场江苏[详细]
许多时候，厂家很少认识到因为自己的政策频繁变动或某种行为令经销商受到伤害，甚至问题到了无可挽回的时候厂家才会认真地倾听一下经销商的想法。不言[详细]
铺货和陈列对于产品销售来说十分关键。然而业务员在铺货过程中往往会遇到各种阻力。今天，本文将从终端的构成及特征，进店中常见的阻力，陈列调整的阻[详细]
如何找到好产品，这是所有经销商面临的**问题。对于这个问题，不同段位的经销商的回答不一样。对于新手经销商来说，还没有在行业浸润足够时间，眼力[详细]
厂家和经销商老板都想卖新品，但是新品为什么总是卖不动?本文将分析“新品卖不动”的原因，给出“新品，卖的动”的具体动作流程。一、新品卖不动的原[详细]
2017年已经过去了将近一半了，今年剩下的下半年时间，你打算如何去安排自己的工作?还是说继续混日子?业绩治百病，大单解千愁。销售员，如果你还[详细]
之前在和一些经销商聊天，他们总会告诉我，现在的业务不好管，人员流动率太大，我平时对他不错，可*后还是走了。其实在员工离职问题上，很大一部分原[详细]
样板市场运做成功后，很多企业由于对样板市场复制的关键部位把握不准确，导致在复制、推广样板市场经验时卡壳。究其原因，主要原于这些企业简单地认为[详细]
进入2017年5月份，天气越来越暖，寒流却向我们袭来。面对销量的急剧下滑，使销售者的压力陡然加大。面对这样的销售行情，经销商们开始了各种“走[详细]
