强势终端的崛起，商业资本挑战产业资本，制造商统治渠道的历史已是一去不复返，环境的巨大改变意味着经销商在经营战略战术上，应作出相应调整，然而当[详细]

举一个不恰当的例子，厂家对经销商提供的服务如果十全十美，无可挑剔，经销商会不会对厂家毫无怨言，见到厂家的销售人员，就把品牌夸得像花儿一样[详细]

以1915年为起点，到2015年为100年，今年恰是下一个100年的元年。100年时光对于一个川酒甚至中国白酒产业，足以积累深厚的底蕴，[详细]

在全国各地授课，很多经销商老板都经常提到这样一些问题：员工为什么越来越难管了，团队的凝聚力、战斗力为何难以提升?下游客户忠诚度为什么会越来越[详细]

春节后白酒市场的惨淡超出了绝大多数企业的想象，淡季不淡成了极少数塔尖企业的专利，行业的洗牌效应加速到来。我们说啤酒行业的整合虽然让绝大部[详细]

经销商只有充分考虑影响其发展的各种因素才能保证绿树常青。为什么有的经销商经过几年打拼就能脱颖而出，而有的经销商努力了十几年，依然还是老样子，[详细]

面对市场竞争程度的升级，企业要求实现渠道扁平化，区域市场精耕细作，这正好给广大中小经销商创造了快速成长和变革的好时机。只要广大中小经销商认真[详细]

看市场基础工作是否扎实的地方，该看哪里？答：看陈列。看业务工作能力和态度的地方，该看哪里？答：看陈列。看品牌占有率及发展状态的地方，该看[详细]

面对消费环境的变化，在注重消费者体验和加快品牌年轻化方面，国内白酒巨头正在加速求变。继2014年的梦之蓝封坛酒、2015年的双沟1955[详细]

一是胸无大志者这种经销商看重的是眼前利益，以及些小利益就容易满足，他考虑的是收支平衡后，稍有薄利就皆大欢喜，只要比打工稍强一些就没有别的要求[详细]

4月23日，2015河南酒业年度总评榜颁奖典礼如期举行，北京正一堂战略咨询董事长杨光做了《中国酒业“慢牛”时代三大物种的生存之道》主题演讲，[详细]

在“大众创业、万众创新”的时代背景下，朋友圈里越来越多的人开始接触、了解、介入微商，因此各行业的营销创新之一就是围绕着“减少中间渠道，让[详细]

提升利润，降低成本，几乎是每一个经销商都关注的问题。我们就来分析一下在经销商群体中有一些很难感知到的成本，我们姑且叫它们为隐形成本。这类成本[详细]

当我们走到市场上与经销商朋友们聊天时，很多经销商朋友会反应，现在的生意越来越不好做了，来自销量、资金、仓储、人员、终端、渠道费用甚至互联网方[详细]

熟悉精酿啤酒的人几乎都知道一个来自苏格兰的品牌，叫 Brewdog，翻译过来就是“酿酒狗”。*近，“酿酒狗”在英国出了一件新闻事件，而这[详细]