新品上市，经销商需要进行铺市和推广，这就需要把握好通路中的各个环节，即分销商、零售终端、商超和同类竞品。针对不同环节的特点，经销商可以设计不[详细]
有客户问：“我拿你的货，卖不掉可以退吗?”老板说：“那我建议你不要拿了，因为有这样的心态，你注定卖不掉的。”客户又问：“我先给这些样品拍个照[详细]
怎么销量还没有上去?怎么利润那么低?怎么市场那么慢?不行了，还是换一种产品吧?换来换去，转来转去，把市场作死了!食品经销商，掌握这些诀窍，不[详细]
如何处理临期品，一直以来都是“老大难”。有时一个月的业绩很不错，但清理一下仓库，或者终端要求退货等，就会出现大量的临期产品，导致整个月，甚至[详细]
致厂家领导：年底该压货了，我知道。该压多少货，我心里也清楚。大家都不容易，我也不说什么，毕竟生意好坏，到*后能不能赚到钱，是产品、价格、厂家[详细]
如何进军乡镇市场，如何在农村市场开发中分一杯羹，是摆在我们面前急切需要解决的问题。依据三原则、四监督、五做到、八要点的经销商团队乡镇铺货落地[详细]
很多企业与终端有协议，例如：包量协议，陈列协议，专卖协议(价格带专卖、全场专卖等)，专促协议等等，通过这些协议，利用终端关键人物的作用，控制[详细]
没人生来是**，也没有人永远是**，不要总想着何处有亮光，跑着跑着，天就亮了。2000年的时候，别人争着做一线名酒，积极拓展新市场，和厂家业[详细]
旺季来了，经销商*大的竞争除了产品的竞争之外，更多是业务员的竞争。好的业务员能够在让产品在终端快速铺开，获得消费者认可，甚至带动销量。而不好[详细]
现在，老板开店，看到的除了顾客，可能还有来拜访的各类业务员。酒的业务员、食品的业务员、饮料的业务员、各种业务员......对待业务员的态度，[详细]
2018年是惨烈的一年，在中秋前后，各地经销商跑路、跳楼的新闻遍布朋友圈，在更早之前京津经销商欠款2亿跑路的新闻也兴盛一时，让所有人都感觉到[详细]
“不要赠品，少点钱就行”面对这样的客户，竟然90%的销售人都回答错了。此时你应该怎么应对呢?让我们一起来看一个实战的话术!为了吸引客户、促成[详细]
曾经一个八宝粥可以卖到几十亿，能称之为大单品的要过百亿才有这个底气，甚至有的产品销量超过两百亿。一个金牛产品可以成就一个企业，一个品牌，成为[详细]
据统计，厂家平均每年推出的新品销量会占到总体业绩的20%～25%,因此每年厂家都会推出新品来增加年度业绩。经销商作为厂家区域业绩责任人，要与[详细]
只要上了一定规模的企业一般都设有市场部，其中市场部承载着一项重要的工作就是对市场中的各种促销费用进行核查。其根本目的是监督市场促销费用的执行[详细]
