库存管理,是经销商自身经营的关键组成,它不是简单的用一个通用化系统进销存或是盘存。何谓库存管理?简单的讲,就是经销商保持代理产品合理库存量,[详细]
中秋档期,7,8,9三个月,是每年占仓*好的时机,厂家通过各种政策奖励的方式,鼓励经销商中秋节压仓库囤货,经销商再通过各种坎级的分销政策奖励[详细]
市场竞争日益加剧,整个快消行业进入真正的薄利年代,但是下游的配送、人员、仓储等各项开支却年年增长,现在的经销商日子也越发难过。酒水行业其实更[详细]
1:热之痛夏天,火辣辣的太阳,四十多度的高温,整个大地跟烤炉一样,但是食品人还要流着汗,为客户送货。2:冷之痛冬天,冷飕飕的寒风,零下十几度[详细]
夫妻店有小有大,小的就是街边巷角夫妻共同经营的小杂货店;大的也可以是夫妻共同经营管理的大中型的名烟名酒店,甚至是经销商。这些“夫妻店”很常见[详细]
据统计数据显示,一名消费者在一个超市平均会停留15分钟(大卖场除外),在一个产品区域前会停留15秒,其中75%的消费者在5秒之内做出购买决定[详细]
退货,是让每个经销商都十分头疼的一件事。产品利润是有限的,在有些时候,为了与市场上同类产品做竞争,利润可以下降到*小化。倘若不能降低与控制终[详细]
销售路艰辛,四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”,但凡真正开始销售业绩很好,*后却死掉的人,都是因为思维上的懒惰。销售在于勤奋一天朋[详细]
昨晚,和一个做食品经销商的老友喝酒聊天。由于多年未见,不免多喝了几杯。席间,不经意间问了一句,“干经销商累不累呀?”未曾想,就这么一句,却让[详细]
近期有很多的粉丝问小编,新产品怎么推广,如何向客户推广新品?是的,近两年来,市场商品同质化严重,供大于求的市场格局致使很多的厂家不得不增加新[详细]
快消品的行情跌宕起伏,作为经销商,辛苦多年本想扩大销量,得到的却是张张欠条;想保住前年的样子,利润却总是被压缩。可谓是,年年都难做,年年难点[详细]
*近笔者受一经销商朋友所托,对家庭式经销商现状做个分析,并给他做一个深入的诊断和剖析,为他公司现在经营的问题给一些合理性的建议,想突破现阶段[详细]
一个新产品上市时无论营销策划多么科学全面,广告轰炸力度多么大,如果产品没有铺市率,一切都是空谈。要想提高销量就先得提高铺市率,要想提高铺市率[详细]
如今形势下,做经销商不容易,做供应商就更不容易了。这里面的关系是一环扣一环层层递进,处在关系链*末端的供应商因为常常被蒙在鼓里而遭受损失。大[详细]
对于很多代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但[详细]