厂家销售人员往往在工作中动不动就说经销商不配合!你有没有想一想，经销商为什么不配合?首先要分析经销商不配合的原因!任何问题和矛盾的产生都是有[详细]
在拜访经销商时，谈起厂商关系，一些经销商都会举出自己被厂家业务员欺骗的经历。这些厂家业务员中的害群之马，不但给经销商带来了损失，更损害了厂家[详细]
“为什么我接的产品好卖的不挣钱，挣钱的不好卖”“好产品都落到竞争对手了”“哪里可以找到有潜力的产品”“要卖什么才赚钱?”“为什么我业绩越来越[详细]
随着经销商实力不断增强，无论从资金积累、经验积累以及人才的积累等方面都得到了一定的保证，在这个过程中，经销商的下线客户(一般情况下，经销商的[详细]
传统经销商转型，并不是个新的话题，早在10年前就在不断的探索和实践，参与者数不胜数，从政府、到品牌商、到经销商，从不同角度进行尝试。随着从2[详细]
2011年创业，从零起步，至今已7年多，作为地级市代理商，年营业额突破2个亿，创造了一个业界的奇迹，他是怎么做到的呢?我有幸拜访他，汇总他的[详细]
太便宜的产品为啥不能买，您发现了吗?便宜的产品，只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候没有一次是开心的。品质的东西，给钱那一刻是心疼的!用[详细]
对于很多代理商来说，产品铺货工作能做得很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象，不但[详细]
近些年来，经销商朋友认为生存空间越来越小，实际上往往是从一个角度考虑，从思维定式出发，得出的结论往往是错误的。其实，经销商只要能跳出思维定势[详细]
两个业务员同时入职，两年时间一个已经是主管，年收入20、30万，一个还在**线挣扎，拿着几千块的工资。这样的现象在每一个业务员的身上上演，*[详细]
今年销量好不好?大多数的回答都是：一般般!!本来这两年市场开始有些复苏，在各种零售的刺激下，开始能看到一点希望。到了旺季，本想好好的拼上一把[详细]
1、平时不合作，在市场货源紧缺，找你要货的人2、欠着你的帐，却在别人那里现金拿货的人3、其他家没货时找你补坑的人4、自以为你欠账给他，是因为[详细]
经销商做了二十多年，见过的终端没有几千也有几百了。在二十年的时间里，每年总会有几个小店、超市倒闭，有几个老板撑不住慢慢的熬着。在近两年，“实[详细]
经销商群体也极端分化为**经销商与三流经销商，剩下的二流经销商不是正在挣扎进入**行列，就是正在沦为三流群体。如今，界限已经很明显，**的经[详细]
