终端铺货是操作样板市场的重要一环，然而很多企业在铺货时是盲目的，要么铺货目标过大，达不到预期效果;要么铺货缺乏有效定位，铺出的货销不出去……[详细]
目前各类市场推广活动五花八门、种类繁多。单就如何确保终端产品迅速下货而言，经销商更乐意使用促销这一营销工具。经销商在取得厂家少量支持甚至完全[详细]
经销商这几年比较难做，大家都十分清楚，但也在艰难的活着，并且持续的进步着。有的在不断改变中缓慢复苏，但也有经销商在积重难返下，走向了毁灭。接[详细]
说到经销商*害怕的是什么?不是销量差，不是终端不讲理，而是遇到这几种厂家!!**种：店大欺客——敢怒不敢言先打款再给货?还要保证金、预付款…[详细]
通路就是客户，终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品[详细]
做销售的都知道一句话“旺季做销量，淡季做市场”，那淡季到底怎么做市场呢?只是简单做做陈列就可以了吗?答案肯定不是这么简单，那么淡季我们该怎样[详细]
经销商发展中*大的障碍就是管理模式的升级，没有好的管理模式，只会让经销商的发展遇到更多的瓶颈。家族式管理是经销商发展过程中*大的障碍。如何突[详细]
作为连接的桥梁，没有任何一个职业像业务员一样被要求的那么高了。每个人都有自己的利益，需要的业务员也不一样。但是无论经销商还是终端*喜欢的业务[详细]
经销商在管理上共同的特点就是心慈手软，大多数经销商都是白手起家的，所以知道打拼之中的艰辛，对业务员大抵也是睁一只眼闭一只眼。但是对于一些牵着[详细]
2018已经过半!上半年的任务完成了吗?是不是要压货呀?时下很多品牌企业的老总和业务员做营销好像走到极点，无路可走一样，这些企业都只知道给经[详细]
这是一个高物价时代，营销成本的上升超过了销售规模增长所带来的利润。这个时期的经销商该如何保卫自己的利润?解决问题要抓主要矛盾，经销商的利润保[详细]
前段时间在论坛上面看到一个帖子，句句戳心!我觉得不管是企业老板还是员工都应该看看。帖子是这样说的：楼主老王办企业10年有余，因为自己能力和精[详细]
自2013年以来，实体店倒闭潮不断加剧，2016年新一佳超市破产，让数百位经销商损失惨重，*大损失超过千万。在近两年，商超倒闭、跑路更是屡见[详细]
旺季销售*重要的就是二次返单，返单代表着终端对产品的认可，初步建立对产品的认可度。所有销售活动的目的都是为了达到返单的目的，从而完成销量的目[详细]
铺货拜访的文章发了几百遍，从年头发到年尾，但是仍旧只是阅读与转发，真正在终端实行并且落实的，真的没有几个人。连*简单的**步都做不好，落实不[详细]
