做市场销售，大到渠道商和零售商，小到夫妻老婆店，免不了和客户“谈判”，谈判的本质就是“讨价还价”。做销售就不要烦客户跟你“纠缠”，这是客户的[详细]
这几年，经销商过的胆战心惊，抱着随时可能被取代，被干掉的危险在继续着自己的事业。本来等待着来自高纬度的天空打击，却没想到*后败在自己*擅长的[详细]
什么是爆品?爆款的、品质稳定、具有良好口碑、持续热销的、市场占有率持续提升的产品。爆品是1，营销是0，抢到了爆品的代理权，就等着数钱就行了。[详细]
作为食品经销商而言，只会推广销售成熟品牌的产品是远远不够的。在知名品牌强有力的媒体渲染下，很多经销商不费力能做出销量来。这一切都是经销商个人[详细]
经销商们你们觉得自己公司*大的成本花费是什么?不是房租，不是水电费，也不是设备和技术的投资，更不是员工的薪酬和福利!一家公司*大的成本是：没[详细]
螺丝钉的故事：技术和成本永远不可能成正比。富翁妻子断了一根股骨，请医生为他妻子手术。医生用一根镙丝钉将病人骨头接好了收5000美元。富翁不高[详细]
新品上市、日常拜访，如何说服终端客户进货是许多业务人员头疼的问题，尤其是新人，说话不会绕弯，则会处处碰壁。在实际销售中我们要讲究一定的策略，[详细]
又到了拼销量的时候，经销商前几个月的辛苦在这两个月将得到*大的回报。但是有竞争就有输赢，有输赢就有差距。而铺货就是造成这个差距的开始。铺货率[详细]
如何处理临期品，一直以来都是“老大难”。有时一个月的业绩很不错，但清理一下仓库，或者终端要求退货等，就会出现大量的临期产品，导致整个月，甚至[详细]
一张《法律人之间的心里话!》火遍网络，让大家看清了法律人的内心。那么作为经销商、终端、厂家、新零售组成的零售圈人的心里话是怎么样的呢?《零售[详细]
作为距离市场*近的经销商对危机的认识还是十分及时的，但是面对危机的反应却十分被动，真正行动的只是少数，大多数在等待被动的改变，或者是等待。等[详细]
经销商的核心价值在于其销售渠道。经销商若是掌控了销售渠道，便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道，便如战场丢失了阵地。这也是有些经销商[详细]
经销商市场的失利，都在一点点上，这里差一点点，那里差一点点，*后就差了一大截。旺季市场大战，*重要的就是一个“快”字，在这里也不多啰嗦，直接[详细]
销售中，经常遇见顾客找各种理由要求打折，甚至“威胁”销售说：“你们不打折，我就不买!”这样的情况，销售应该怎么应对?现在将顾客要求打折的情形[详细]
张老板作为本地食品行业的知名经销商，事业有成，儿女双全，按理说是生活幸福美满，可是儿子说了一句话让张老板扎心了!那天张老板闲下来没事，就想和[详细]
