由于快消领域销售人员进入门槛低，流动性较高，再加上如果公司培训不够，销售团队的水平确实参差不齐。作为厂家在市场一线的代言人，销售人员的水平很[详细]

前言：经销商在变革，新零售在兴起。从经营理念到平台建设，新经销正在崛起。从自动售货机到无人店铺，新零售风起云涌，挑战何在?机遇何在?如何达到[详细]

*近有经销商朋友问我们，说现在厂家压货太狠，员工工资也太高，做代理商的压力越来越大，想控制风险少拿货厂家不干，想控制节奏稳步发展员工不干，向[详细]

我，静静地看着你，含情脉脉却又倍感不安，良久，我终爆出一声呐喊：“兄弟，你该付款了!”曾经，我们共患难，一起度过艰难的岁月!我给予你们*大的[详细]

客户的满意虽然有价值，但客户的忠诚才是无价之宝。一、努力培养客户信任一次我在对本公司的销售人员进行业务培训时曾经说过:"把产品卖给客户,客户[详细]

致全体经销商同仁：价格战是一场没有*烟的战争，现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规[详细]

引言：行业中，很多经销商一年忙到头，结果似乎是白忙乎?经销商的利润哪去了?没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商自己手里!然而，经销商要[详细]

价格是价值的体现，价值是价格的内在。这是商品价值与价格的基本规律。无论环境如何改变，这个基本规律不会发生变化。企业如果不提升价值就涨价，就是[详细]

先讲个故事，这个故事我多次给同事和朋友讲过，它深深的影响了我。80年代，高文光在天津开个一家经营五金机电的小公司，凭着“一盒螺丝钉也要送货上[详细]

一位员工问我：我想开店行吗?我回问这个员工，开店不是为了赚钱吗?她说：是。我说：想吃鱼非要造船吗?男人想娶老婆还要从一岁把她养大吗?老板的平[详细]

罪状一、厂大欺商我们都知道厂家小的时候，拍着胸脯给经销商保证，肯定能让经销商赚钱，给经销商是称兄道弟，哥哥姐姐叫着让给帮忙卖，一旦厂子生意好[详细]

长久以来，产品动销一直是经销商关注的焦点：为什么代理同样的品牌，有些经销商能实现大卖，而有些经销商则只能眼睁睁看着产品积压过期?随着电商平台[详细]

每天起早贪黑，勤勤恳恳工作，利润却没有大涨，踏踏实实推销，业绩却没有大增，经销商们，你真的知道原因吗?经销商的利润哪去了?没在厂家处，也没在[详细]

在激烈的市场竞争中，厂家依靠经销商来维护渠道，而经销商则需要很多分销商来协助自己，对于经销商而言，外埠市场是很多厂家管控不到的地方，也是是*[详细]

写给经销商的话作为经销商，都知道网点数量决定着销售数量。在一些大的经销商手中，掌握者几百甚至几千个网点数量，这些网点在帮助我们源源不断的分销[详细]