提起退货，很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润，如果不能降低与控制退货，所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货，就会有退货，这是很正常的。但[详细]

01以恶制恶使用时机：竞争对手**冲货商家自述：对付**当然要用恶办法，前不久我就用恶办法来对待恶性冲货。我之前是做葡萄酒代理的，主要走酒店[详细]

同为经销商,创造同样的销量,为什么人员投入、利润差距那么大?关键在于产品品牌组合。所谓经销商品牌组合就是指经销商把经销的不同企业的品牌进行合[详细]

这是一个高物价时代，营销成本的上升超过了销售规模增长所带来的利润。这个时期的经销商该如何保卫自己的利润?解决问题要抓主要矛盾，经销商的利润保[详细]

较完善的品类组合，针对销售淡季形势及时调整销售策略，有选择、多层次的促销活动，加之有效的客情稳固和市场强化与开发，都能让粮油的销售淡季不再平[详细]

和食品人打交道那么多年，你对食品人的了解到底有多少?食品人的真实状况与自己心中的想象到底相差有多远?食品人的现状和你的感觉到底有哪里不同?今[详细]

2016年食品行业出现了很多新鲜的事物，可怕的是这些新事物都对这个行业或多或少的产生了影响，有的可能还会影响到食品行业的格局。当我们用心去揣[详细]

提起退货，很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润，如果不能降低与控制退货，所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货，就会有退货，这是很正常的。但[详细]

关于经销商业务员的问题就是生产商和互惠互利或相互对立分销商之间的关系，做好与经销商的沟通是一门技术，也是一门艺术。今天就经销商业务员如何有效[详细]

转型方向一：下游终端转型目的：降低来自下游的压力。转型方式：向终端转型，即通过独资或入股方式自办商场超市、便利店、专卖店、酒楼等零售终端或消[详细]

经销商目前的困局，厂家责任重大。厂家不进步，经销商很难独立向前。老厂家不进步，行业格局就会在变革关头被打破。如果10多年来相对稳定的行业格局[详细]

不知不觉，2017年已经近半了，在整个食品行业普遍遭遇动销难题的大环境下，做经销商难，赚钱更难，想大赚特赚更是难上加难!作为区域经销商，一方[详细]

1、产品质量问题困扰多产品质量出现问题在所难免，但对经销商产生的困扰就到来了，除了影响销售业绩和对客户的信誉之外，还有一点*让经销商头疼，很[详细]

大多数经销商在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是业务员可接受的*低薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都没有全面考虑[详细]

铺货是新品进入市场流通的**步，这一步至关重要，新品上市铺货之路需要步步为营，十分讲究，新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准，以及正[详细]