1、推：当客户要求你一些突如其来的费用时，你可以上推。但应注意一个限度，掌握自己的职权限度，可以做主的尽量自己做主，你一味上推的话，对方会觉[详细]

谈到客情关系维护，很多快速消费品经销商感觉近年来客情关系维护的成本是越来越高了：送货不要钱，还要给别人搬到指定地方;逢年过节、二批商红白事随[详细]

2016年马上就要结束了，现在很多的经销商都感觉自己就像是风暴之中的船，自己就像是倒霉的船长，员工就是船员。船员可以逃命，而船长就只能陪着船[详细]

厂家销售人员往往在工作中动不动就说经销商不配合!你有没有想一想，经销商为什么不配合?首先要分析经销商不配合的原因!任何问题和矛盾的产生都是有[详细]

现在有很多新入行的经销商都在苦恼这个问题——看到别人的规模那么大，生意那么好，自己如何才能发展到那个程度呢?其实这个问题不光是新经销商苦恼，[详细]

西点军校前校长戴夫·帕尔默将军曾说：随便给我找个人，只要不是精神**症，我就可以把他培养成**的、优秀的***。管理是学出来的，但是领导是练[详细]

两年前的经销商，赚钱十分的简单，货到了，送到终端，就可以赚到了。但是就是在这两年的时间，整个形势急转而下，挣钱变得艰难了起来，利润不断的流失[详细]

一件产品完整的流转过程为“厂家-经销商-终端店-消费者”，即经销商从厂家进货，然后去终端铺货，*后终端店要把产品卖给消费者。完成这样一个渠道[详细]

现在有很多新入行的经销商都在苦恼这个问题——看到别人的规模那么大，生意那么好，自己如何才能发展到那个程度呢?其实这个问题不光是新经销商苦恼，[详细]

1谁去给猫挂铃铛有一群老鼠开会，研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到[详细]

相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同，这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同，大多数经销商表现出来的都是无奈，一旦这[详细]

在食品行业里，厂商合作模式任何一个成功的商业模式，一定是在产业链上有着明确的角色分工，才能价值*大化，否则，只会是一个阶段性产物。简单地说，[详细]

市场越来越难做，费用越来越高，压力重重，怎么办?该用的手段、能用的手段都用了，可市场依然动销不了，怎么办?遭遇强势竞争对手，频繁促销令人难以[详细]

1新老捆绑，组合出击某企业的新品完成推广后，再次补货时销售点以不好卖为由拒绝二次再接此新品，新品推广工作搁浅。经过认真的分析，产品自身没有问[详细]

遇到困难就退缩的人难成大事，在困难与失败中不断磨练，员工就会越来越强大，*终成为团队中的“好钉子”。经销商可以借鉴“钉子精神”，可以培养出一[详细]