西点军校前校长戴夫·帕尔默将军曾说：随便给我找个人，只要不是精神**症，我就可以把他培养成**的、优秀的***。管理是学出来的，但是领导是练[详细]

1谁去给猫挂铃铛有一群老鼠开会，研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到[详细]

相信很多经销商在与卖场的合作中遭遇霸王合同，这种情况多数发生在销售状况良好的大卖场。对于这种霸王合同，大多数经销商表现出来的都是无奈，一旦这[详细]

整个销售行业都面临着同样的问题，那就是人员流动性太大。对经销商而言更是如此，每一个经销商的业务员，面对的都是行业的压力，市场的压力，薪资与生[详细]

市场越来越难做，费用越来越高，压力重重，怎么办?该用的手段、能用的手段都用了，可市场依然动销不了，怎么办?遭遇强势竞争对手，频繁促销令人难以[详细]

凡事均有出有进， 对于食品行业来说，“出” 指的是产品从厂家到达终端，乃至消费者这一条直线的销售过程，“进”则指的是把处于销售链条*末端的消[详细]

1新老捆绑，组合出击某企业的新品完成推广后，再次补货时销售点以不好卖为由拒绝二次再接此新品，新品推广工作搁浅。经过认真的分析，产品自身没有问[详细]

经销商发牢*：怎么这麽大的品牌，现在的生意怎么做到这步田地!想想怎么多年来，自己一手养大的品牌，销售越来越难!不仅黯然叹息!经小编与该经销商[详细]

团队抱怨卖场的费用不够花销，可是花出去的钱给公司带来了多大的收益?自己在卖场的投入与卖场的产出是否成正比?在卖场应该支出多少费用?如何做好费[详细]

秋季到来，各个厂家都进入了紧张的筹备之中，不断的去参加各种各样的糖酒会，招商会，展览会……要将自己的产品推广出去，有一次的新品大爆发，将袭向[详细]

为什么有些大户已有十几年的经销历史、资金充裕，生意却一天比一天萧条?为什么有些商户入市时间短，资金相对薄弱，却做得有声有色，财源滚滚?差别只[详细]

国庆假期刚过，上班几天，又快到周末，找几个朋友聚上一聚，见几个老朋友，老同学。但是整个计划，在一开始就直接受挫。打电话给一个很长时间不见的哥[详细]

每次在在厂家新产品发布的这个事上，总有一些厂家会忽悠一批经销商，拿并没有诚意的新品鼓吹的天花乱坠，那经销商怎么可以看出厂家真的对新产品有信心[详细]

营销对于每个企业都有着至关重要的作用，企业只要有产品、只要为了盈利就必须要有自己的营销策略，而在中国有着这么几种重要的**营销方式，了解每一[详细]

往经销商仓库压一批货简直就是例行公事。一则是业绩需要;二来也是市场需要(免得断货，很重要);三则是挤占经销商的资金和库存。当然，压货并不是春[详细]