经销商遇上“鸡肋产品”怎么办(所谓鸡肋产品就是不经营吧还多少有点利润，经营吧，这点利润对公司来说又没有多少发展贡献)?**个是如何获得厂家政[详细]

请认真思考一下，你的公司是不是存在着这样的普遍现象——有5%——10%的公司员工，一上班就是来挑毛病、和你对着干的，所有的制度他都看不惯，所[详细]

超市是快消品市场厮杀的战场，产品终端陈列做不好，经销商不但卖不掉货，赚不到钱，品牌做不起来，更会被对手挤出货架，被超市锁码清场!终端生动化做[详细]

开发新市场，新客户是我们销售人员工作的重中之重。笔者结合自己的工作实践，总结了一些小小经验，初命名为“7531”法则。现介绍如下，以飨读者：[详细]

营销员铺货时经常遭遇尴尬：一：现在的县乡分销商越来越挑剔，接受新品铺货的难度越来越大，有时根本铺不进去;二：即使碍于经销商的面子好歹铺进去了[详细]

谈到经销商的利润问题，不能脱离整个酒业环境的变化。行业进入调整期，白酒的价格逐渐回归理性，自然也就压缩了靠提价生存的经销商的利润空间。调整期[详细]

很多的经销商都会有这样的抱怨：销量为什么越来远差。特别是*近两年的时间，这样的抱怨更加频繁。随着问题的出现，也出现了各种各样的解释，来告诉我[详细]

快消品经销商在这几年的经营之中，遇到了前所唯有的困境。厂家的压制越来越强，零售商的要求越来越很高。作为中间的经销商面临的压力也越来越大，利润[详细]

作为刚刚进入快消品行业的经销商，对于产品的运作方法了解得还不够全面，但已经遇到了产品代理方面的困惑。面对食品行业竞争激烈、同质化严重、产品的[详细]

窜货是一种司空见惯的市场问题，是产品在市场运作之中常见的手段。也可以说是一种正常的商业活动，在市场上也被认为是正常的，合理的。但是这种商业行[详细]

今年3月份以来，好像突然进入了另一个世界!很多供应商说生意突然的急剧下滑，让人意想不到，下面我和大家分享一下我这段时间摸索市场的情况：经销商[详细]

长久以来，产品动销一直是经销商关注的焦点：为什么代理同样的品牌，有些经销商能实现大卖，而有些经销商则只能眼睁睁看着产品积压过期?随着电商平台[详细]

对于每一个销售人员来说，*理想的状态是：自己每天不用顶着风雨到处的跑客户，总有一些老客户不断的给你打电话找你要货，还给你介绍新的客户。你要做[详细]

经销商作为连接上游厂家以及下游消费者之间的重要桥梁，在当下显得尤为重要，但是面对当前的市场环境，很多经销商朋友甚是发愁，很多经销商还是依靠自[详细]

厂家与经销商本是同一个战壕里的战友，只有齐心协力，才能共创佳绩。试问厂家，如果你的经销商赚不到钱、日子难过，你还能发展的好吗?一、产品质量问[详细]