好客情更能创造大销售销售终端要抢，销售客情要强。甚至，终端客情比拼抢终端更加重要。一是，如果没有良好的终端客情，各项终端工作就难以顺利开展;[详细]

利润是企业经营的核心，也是经销商做生意时*关注的事情。每一个经销商都在想方设法让自己的产品受到市场欢迎，让自己的生意持续发展，获得盈利。但在[详细]

春糖已来，作为经销商，面对扑面而来的各式产品又陷入了选择困难症：不知道到底代理哪一个，又想把每一个产品都代理了……选择一个好产品不仅能够给经[详细]

经销商的核心价值在于其销售渠道。经销商若是掌控了销售渠道，便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道，便如战场丢失了阵地。这也是有些经销商[详细]

1我做什么，你卖什么大部分厂家都会以功能来为产品定位，换而言之，我的产品定位是什么，我的技术到达什么层次，你就得卖什么。当然，如果你是知名品[详细]

在销售市场上棋逢对手、遭遇竞品打击，是很多产品不得不面临的现状。但是大多数经销商在面对这一情况时，都采取比较传统的方式来应对，比如压价、窜货[详细]

干经销做代理是一条艰辛的道路，会接触形形**的人、遇到外人想象不到的各种奇葩事。有时候，经销商也会异想天开，想象着若自己有一天不干了....[详细]

十多年前的厂家业务人员是个什么样子的呢?现在的厂家业务人员又是怎么样的呢?究竟有哪些原因导致了厂家业务人员的能力素质下滑呢?作为一位经销商，[详细]

转型，是这两年经销商群体*大的共识。但转向哪里，今天仍是经销商群体*大的迷茫。2018年，转不转型不再是讨论项了，选择转向哪里才是关键。01[详细]

市场竞争日益加剧，整个快消行业进入真正的薄利年代，但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。上游厂家的态度一天比[详细]

春节越来越近，不少企业已经放假，然而快消人却是更忙了!中国传统意义上的2017真正的要告别了，为了事业、为了生活、为了家，不少经销商都许下了[详细]

经销商想要在新市场上分得一杯羹，除了对新市场的开拓要讲究谋略外，对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言，新产品开发新市场，到稳定[详细]

价格战是一场没有*烟的战争，现实生活中有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙脚、这些扰乱市场规则和秩序的行为 ，[详细]

有人说现在的糖酒会没啥看头，我觉得那是不会看。“小企业看产品，大企业看营销，论坛看趋势。” 这是我对糖酒会的总结。有人有疑问：大企业看营销，[详细]

刚开工不久，经销商老板们纷纷表示心情莫名的烦躁，想发脾气。没别的事，无非就是去年的生意太让人生气了，并不是业务员们没干好，而是被**的大超市[详细]