由于快消领域销售人员进入门槛低，流动性较高，再加上如果公司培训不够，销售团队的水平确实参差不齐。作为厂家在市场一线的代言人，销售人员的水平很[详细]

经销商，是个劳力劳心的工兵群体，得意、失意、担惊受怕，只有他们自己的体w会*深。经销商既已是个这么勤苦的行当，但经销商队伍里也确有一大批全家[详细]

经销商怎样提升自己的层次从而跨进大经销商的行列?这是一个让很多经销商都反思的一个话题，也是一个值得大家探讨的话题。笔者在多年培训经销商的经历[详细]

利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返[详细]

快消品行业因为和老百姓日常生活紧密相关，因此总体上的盘子很大，经过多年的高速增长，至今呈现出以下特点：**，竞争手段日益繁复，产品战，渠道战[详细]

经销商想要在新市场上分得一杯羹，除了对新市场的开拓要讲究谋略外，对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言，新产品开发新市场，到稳定[详细]

如何使新产品走向终端和消费者见面，是新产品上市推广成功的关键。现结合新产品推广情况，我将常用的沟通技巧和方法总结如下，希望能够起到抛砖引玉的[详细]

世界上*会说话的人”——食品行业的促销员一定担得起这个称号。他们是和市场连接*为紧密的一群人，也是和消费者接触*多*直接的一群人。很多时候，[详细]

通常能降低的费用开支主要就是人工和物流这两个方面，人工上要充分调动所有员工的积极性，解雇掉冗员和拖沓怠工的员工，合理排班，将人工和生意的繁忙[详细]

在产品导入区域市场的过程中，**的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着产品在区域市场成败的*重要的因素之一。因此，如何*有效能的完成[详细]

我们在从事食品行业时，常常会遇到这种情况：同一市场有两位经销商A和 B，二者本来处在同等的起跑线上。然而，B总能在恰当的时候接下一款好产品，[详细]

*近，走访贵州、重庆等市场，与多位快消品经销商座谈聊天，调研食品饮料市场，发现有的客户通过几年的发展，从车辆、团队及整个硬件设施已经上了一个[详细]

很多厂家、总经销商谈到“二批”就头痛，甚至贬多于褒：他们“高价进，低价出”;他们对促销信息“未卜先知”;他们承担了大量的销售，却常常给厂家找[详细]

10个经销商有9个经销商反应：2016年没赚到钱，本来想2017年生意好做，这一年过完了生意仍然没有好转!上半年辛辛苦苦铺的产品，下半年突然[详细]

在市场形势一片大好的时候，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是牛*哄哄的经销商。可是市场低迷了，[详细]