2017年已过一半，马上进入下半年的销售，有眼光的经销商就开始着手经营核心：产品的选择与思考。唯有产品是提高渠道粘合力的有效路径。唯有增加好[详细]

整个快消品行业市场竞争日益严峻，真正的薄利时代正在*近。开支正增长，收益负增长，经销商的日子越来越难过。消费形势剧变，随之而来的渠道变革、市[详细]

罪状一、厂大欺商我们都知道厂家小的时候，拍着胸脯给经销商保证，肯定能让经销商赚钱，给经销商是称兄道弟，哥哥姐姐叫着让给帮忙卖，一旦厂子生意好[详细]

这几年，二三线品牌在某个县级区域市场会被其经销商做成主流品牌;一个才一两年的经销商可以做到上千万的业绩……打造区域市场中销量**是每家公司和[详细]

你的公司，是不是很缺订单?但是，这六种垃圾订单千万不能接。否则，你懂的。1数量大，订金少。开始什么要求都没有，后面要求一大堆!一张订单就会把[详细]

**个人：欠钱不还，不是没钱还，而是不想还!明明活得比谁都潇洒，整天偏偏要哭穷。住着好房，开着好车，整天光鲜亮丽，却欠别人一**债，你整天省[详细]

产品在终端卖不动，说白了就是“上帝不掏钱”。“上帝”为什么不掏钱或者掏出钱却给了别人，而没有买你的产品?我们研究后发现在下面12种情况下，产[详细]

新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货，因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚，二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。[详细]

每天起早贪黑，勤勤恳恳工作，利润却没有大涨，踏踏实实推销，业绩却没有大增，经销商们，你真的知道原因吗?经销商的利润哪去了?没在厂家处，也没在[详细]

销售中，*关键*重要的一环就是回款，倘若一个销售员无论其销售业绩多么辉煌，但是回款率十分差，那么他也不算是一个优秀的销售员，每一笔单子也不能[详细]

那年的夏天比较热，郊区的家里有很多废旧饮料箱子和杂物在储物间堆着。我觉得堆得太多，就想找一个收废品的收走。结果，连续两个星期我都没有见到收废[详细]

恒大冰泉被卖了18个亿，业内人士一方面表示遗憾，一方面又替接盘者担心。其实，了解恒大**的人十分清楚：“恒大”商标持有人是另一家上市公司：江[详细]

快消品市场刀锋剑影，老板们战战兢兢，如履薄冰。近年来，产品动销难，原材料上涨，产能过剩，竞争激烈，工人下岗，行业天天在洗牌。每天都有企业破产[详细]

在经销商的经营当中，要想把生意做大，必然得不断的引进新的产品，才能不断增长生意额，然而，又有多少经销商没有被厂家坑过呢?交的学费那个惨呐!本[详细]

案例：被迫压货引发的“**”老高是A品牌的经销商，在别人看来，他坐拥省会中心地带数千平大院自有产权，前边四层办公楼，后边大片库房，近百台车，[详细]