**种模式，笔者形象地比喻成打猎模式。经销商老板就相当于“猎人”，顾客就相当于“猎物”。猎人是不知道自己明天会打到什么猎物的，有很大的碰运气[详细]

营销对什么负责?要做好营销，靠什么?营销体系很难完善，部门架构不够完整，职能分配/搭配不完善!形式散乱，所做的营销内容对产品或者服务的价值彰[详细]

全世界都变了。关店潮愈演愈烈，百货、超市、便利店、餐饮、购物中心全都涉及!铁打的地段，流水的店。关店，或意味着悲情退出，或意味着断臂自救，或[详细]

厂家与经销商的矛盾是由来已久的，而在这两年，这个矛盾显得更加的明显。经销商经常在抱怨市场不好做，成本太高，厂家压货太厉害等等各种问题。而厂家[详细]

敬爱的乡镇零售商大人：本人经过痛苦的思索终于做出了一个痛苦的决定，挥泪离开“敬爱的”您，转入直接面对终端，做到村屯、做到农户。首先感谢您10[详细]

串货，每个经销商都经历过的行业现实，虽然反感，但又无可奈何。每个货源厂家都经常的喊：严查串货!发现重罚等等话语。这在以前也许有点作用，但现在[详细]

2015年以前的十几年的时间，是经销商快速发展的时间，从城市，县城，到乡村，都被经销商的网络锁覆盖。一个个的品牌被经销商捧起，从默默无闻变得[详细]

经销商与厂家合作中经常会面临各种问题，在这里并不是说厂家的坏话，只是把憋在经销商肚子里的苦衷给大家唠一唠，实在也是被老板们“*的”，真不想影[详细]

食品行业因为和老百姓日常生活紧密相关，因此总体上的盘子很大。食品行业经过多年的高速增长，至今呈现出以下特点：**，竞争手段日益繁复，产品战，[详细]

不变的陈列法则1一目了然可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品，如畅销商品和高利润商品，商品标签一律面向顾客;对于货架下层不易被看到的[详细]

俗话说，促销年年有，中秋十一又来临。在这里，小编通过逆向思维，为大家提供一些我们通常在促销活动中，存在的问题。1.不要只拼价格而要对顾客利益[详细]

所谓知己知彼，百战不殆。了解客户需求，是销售人员做好的市场的重中之重。如何了解客户需求?这几个段子，，把客户需求说透了!关于需求某富翁娶妻，[详细]

有人问我原因，总结起来无外乎以下三点：一则消费者是无心人，容易受到经销商有计划的引导和影响;企业是计划性组织，改变既定的战略计划是比较难的。[详细]

说起互联网的冲击，很多的经销商的心中总有一些抱怨。客户跑了，生意差了，销量下去了，渠道变少了……所有的一切，好像都是伴随着互联网电商的崛起而[详细]

成功之后大家都一样，讲起成功的经历无非是**、机遇、灵光一现等等，对于大部分人听起来很有道理，但不具备参考价值。我们来说说在做电商的过程中，[详细]