距离2018年，还有不到两个月的时间，又到了年底了，又到了**的时候，多少经销商奔波在要账路上，其中的心酸滋味，只有体验过的才懂……这年头，[详细]
铺货和陈列对于产品销售来说十分关键。然而业务员在铺货过程中往往会遇到各种阻力。今天，本文将从终端的构成及特征，进店中常见的阻力，陈列调整的阻[详细]
每年的糖酒会，参展企业都投入了大量的财力物力去参展，殊不知，业务人员一些细微的动作，却令参展效果大打折扣，下面数一数业务人员在糖酒会上几个比[详细]
销售中，*关键*重要的一环就是回款，倘若一个销售员无论其销售业绩多么辉煌，但是回款率十分差，那么他也不算是一个优秀的销售员，每一笔单子也不能[详细]
那年的夏天比较热，郊区的家里有很多废旧饮料箱子和杂物在储物间堆着。我觉得堆得太多，就想找一个收废品的收走。结果，连续两个星期我都没有见到收废[详细]
资源配置一错，越努力越失败。曾祥文教授曾举过这样的例子：某企业整体销售业绩差，但个别终端销量好。老板发现，该点促销员能干勤奋、熟悉产品、和蔼[详细]
**天客户：你家货价格高了!我：……**天客户：给我留些吧!我：对不起，涨价了!客户：不要了。第三天客户：还能便宜吗?我：不好意思，又涨了![详细]
如今为了提高服务质量，食品行业强调“无条件退货”这一承诺，退货制度已经非常普遍。对经销商来说，原来销量不错的时候可以承担退货损失，但如今行情[详细]
糖酒会要开始了，经销商朋友们又要开始忙碌新品上市的事了，现在产品退货率居高不下，99%的经销商都倒在了退货上，今天为大家奉上一篇关于新品上市[详细]
一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品;而顾客之所以被[详细]
快消品市场刀锋剑影，老板们战战兢兢，如履薄冰。近年来，产品动销难，原材料上涨，产能过剩，竞争激烈，工人下岗，行业天天在洗牌。每天都有企业破产[详细]
在经销商的经营当中，要想把生意做大，必然得不断的引进新的产品，才能不断增长生意额，然而，又有多少经销商没有被厂家坑过呢?交的学费那个惨呐!本[详细]
案例：被迫压货引发的“**”老高是A品牌的经销商，在别人看来，他坐拥省会中心地带数千平大院自有产权，前边四层办公楼，后边大片库房，近百台车，[详细]
一、挑战大品牌的首要条件白酒市场上那些威名赫赫的大**是不可战胜的吗?不!它们是可以战胜的!无论它们现在的形象看来多么高大，业绩听起多么惊人[详细]
何曾几时，在快速消费品领域，以个体经营为主的经销商群体被称之为流通领域的脊梁，是商品经济活动中的主角。可现如今，主角变成了配角，原因到也不复[详细]
