在多年的销售工作中，接触了大大小小的经销商，经常听到经销商对我抱怨说：“做了二年的销售员不干了，新的却又接不上手，客户被别人抢走了不少……”[详细]

前段时间，一位朋友电话，说是我们都认识的一位曾经做的不错的经销商忽然在**之间销声匿迹了。抛开讨论这位经销商的所谓品行不说，我忽然为很多[详细]

经销商箱操作餐饮酒店渠道确实是很不容易的，因为餐饮酒店渠道对经销商的资金占用、费用和人员跟踪服务投入同样不亚于商超。那么经销商难道就没有操作[详细]

白酒经销商如 何在重点运作区域抢占一部分销量，在根据地市场站稳脚跟，宴会市场是不得缺失的重要渠道。宴会市场容量巨大，通常包括婚宴、寿宴、[详细]

产品是经销商的生命线，有策略、有技巧的产品管理，是经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中，一些经销商由于不懂或不善于产品管理，结果产品[详细]

经销商L是一家夫妻店，老公L做生意十几年，老婆与他同甘共苦，在S省下的一个地级市F,先后经营了几行的生意，*后沉下心来做一门家居建材的生意。[详细]

如果说，上半年或者去年，我们谈酒水经销商，特别是以商贸公司为经营主体的经销商要推进品牌建设是锦上添花之举。那么对于目前环境而言，经销商群[详细]

现实中往往有很多企业投入了大量人力、物力、财力研发的新产品却在推广的过程中早早夭折了。为什么适合市场的新产品会在市场营销推广的过程中夭折呢?[详细]

成功经销商各有各特色，失败经销商却拥有很多相同地方，它们没有业务队伍，没有信息功能，没有管理功能，没有长远打算，不能正确处理企业关系。如果经[详细]

在市场竞争日趋激烈的今天，“渠道为王、决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言。“欲要决胜市场，必先赢得终端;而要赢得终端，必须拥有渠道(经销商[详细]

随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，经销商面临**的窘迫。但是经销商这个环节又不[详细]

不少经销商凭过去的经验选择代理商品，往往是高高兴兴接手，垂头丧气收场，经销商大骂厂家是个大忽悠。问题出在哪里呢?出在没有自己的选择代理商品的[详细]

当前的中国市场经济构成中，经销商是非常重要的一环。上面是生产厂家，下面是零售终端。经销商既可以牛哄哄地讲“缺我不得了，少我渠道就不通了。”又[详细]

经销商的开发是实行经销制企业渠道管理中的**个环节，也是*为关键的一个环节，后期的管理、终端管理等等都是建立在这一环节的基础之上。对于国内大[详细]

经销商选择所经营的产品时，要注重的并非是生产企业所描述的未来前景有多好，应关注的是通过对该产品的经营，从中能获取多大的利润。“实际盈利率”的[详细]